Márkaismertség növelése egy nemzetközi HVAC gyártó számára az afrikai futballrajongók körében YouTube kampány segítségével
Háttér és célok
A HVAC gyártó a háztartási gépek piacának egyik globális vezető szereplője, és számos országban erős jelenléttel rendelkezik. Több kulcsfontosságú afrikai piacon azonban még nem számított top-of-mind márkának, amikor a fogyasztók elektronikai eszközökre vagy háztartási gépekre gondoltak.
Ekkor érkezett az AFCON, más néven Africa Cup of Nations, a kontinens egyik legnagyobb sporteseménye. Több millió rajongó, kiemelkedő figyelem és erős érzelmi bevonódás, azaz, ideális megjelenési lehetőség.
A márka célja az volt, hogy a futball iránti lelkesedést kihasználva erős brand awareness-t építsen, és javítsa top-of-mind pozícióját, különösen a 25–35 éves futballrajongók körében Egyiptomban, Dél-Afrikában és Nigériában.
Az átfogó cél a hosszú távú brand bevésődés / ismertség volt: elérni, hogy a HVAC gyártó bekerüljön a fogyasztók mérlegelési körébe, amikor hűtőszekrényt, légkondicionálót (AC), mosógépet vagy más háztartási gépet vásárolnak. Mivel a vállalat nem volt kategóriavezető, elsődleges feladatunk a költséghatékony elérés biztosítása volt.
Az IndependAds, a HVAC gyártó lead ügynökségének partnereként a kampány YouTube-tevékenységét kezelte, míg a TikTok- és Meta-fiókok más ügynökségekhez tartoztak. A social ügynökségek kiváló munkát végeztek short-form videó tartalmakkal, amelyek jól rezonáltak a fiatalabb futballrajongókkal. Mi ezzel párhuzamosan a legnagyobb videós platformot menedzseltük a Google Display & Video 360 rendszeren keresztül.
A YouTube lehetőséget biztosított short- és long-form videóformátumok alkalmazására, magasabb viewability elérésére, valamint erős Connected TV inventory kihasználására, ami ideálisnak bizonyult a márkaüzenet történetmesélő bemutatására egy olyan kiemelt figyelmet generáló esemény során, mint az AFCON.
Kampánystruktúra
Az ügynökségekkel és az ügyféllel együttműködve négyfázisú kampánystruktúrát alakítottunk ki, amely illeszkedett a torna szakaszaihoz és az egyes kommunikációs üzenetekhez.
Phase 1 – Teaser (2025. dec. 12–20.)
A futballrajongók elérése és az ismertség építése, a HVAC gyártó AFCON-partnerségének bevezetésével.
Phase 2 – Activation Launch (2025. dec. 21–26.)
A fő üzenet elindítása a csoportkör intenzívebb szakaszában.
Phase 3 – Sustain & Optimize (2025. dec. 27. – 2026. jan. 11.)
A lendület fenntartása az egyenes kieséses szakasz során, a célzások és kreatív megoldások finomhangolásával a korai eredmények alapján.
Phase 4 – Last Chance (2026. jan. 12–18.)
Az utolsó, intenzív jelenlét biztosítása az elődöntők és a döntő időszakában.
Minden fázisban és piacon két párhuzamos taktikát alkalmaztunk:
Awareness (CPM buying):
Széleskörű eléréskontrollált gyakoriság mellett, az elérési hatékonyság maximalizálására optimalizálva.
Consideration (CPV buying):
Átugorható in-stream formátumok, videóvégignézésre optimalizálva a mélyebb bevonódás érdekében.
Főbb eredmények
Stratégiánk eredményesnek bizonyult, hiszen jelentős elérést biztosítottunk az erősen versengő, inflációval terhelt piacokon.
- Több mint 32 millió egyedi felhasználót értünk el
- Több mint 52,9 millió videómegjelenést szolgáltunk ki
- 1,65-ös átlagos gyakorisággal
- 62,6%-os Videó végignézési arán melletty (a korábbi ~50%-os benchmark felett)
- 108 500 kattintást generálva
- CTR ~0,205%
Awareness vs Consideration Split
A stratégia két vásárlási modellre bontása igazolta, hogy a KPI-ok és a kampányfókusz megfelelően lettek meghatározva.
CPM (Awareness):
~21,5 millió egyedi felhasználó elérése, alacsony eCPM mellett, 43%-os végignézési aránnyal.
CPV (Consideration):
~87,5%-os végignézési arány, magasabb eCPM, ugyanakkor erősebb bevonódás.
Ez megerősítette, hogy a CPV taktika különösen alkalmas brand storytelling célokra, amikor kulcsfontosságú a teljes hirdetés végignézése.
Készülékek szerinti megoszlás
Afrikában a mobilpenetráció magas a kábelinternet-infrastruktúra hiányosságai és a nagy földrajzi távolságok miatt, ezért stratégiánk mobile-first megközelítésre épült.
A költségkeret több mint 65%-át mobil- és tablet-eszközökre allokáltuk.
A Connected TV és a desktop magasabb költségszint mellett prémium viewability-t biztosított.
Miért működött?
Megfelelő üzenet a megfelelő időben (AFCON organikus forgalom):
A rajongók már aktívan követték az eseményeket, így a YouTube pre-roll és mid-roll elhelyezések természetes módon illeszkedtek a fogyasztási környezetbe, nem pedig zavaró elemként jelentek meg.
Fázisokra épített kreatív történetmesélés:
A „teaser” → „launch” → „sustain & optimize” → „last chance” logikára épülő kommunikáció folyamatosan frissen tartotta a narratívát, és csökkentette a videófáradás kockázatát.
Kombinált CPM és CPV struktúra:
A CPM biztosította a költséghatékony elérést, míg a CPV a minőségi megtekintéseket és a magasabb brand lift potenciált.
Mobile-first optimalizálás:
A kampányokat a smartphone inventory irányába optimalizáltuk, mivel a 25–34 éves rajongók döntően ezen az eszközön fogyasztották a tartalmat.
Következetes optimalizáció a 3. fázisban:
Leállítottuk az alulteljesítő line item-eket, és a költségkeretet a mobile és CTV inventory kombinációjára csoportosítottuk át, így kiegyensúlyozott elérés–gyakoriság arányt értünk el.
